“没有哪个糊涂蛋会把这样的优质企业卖掉。”
“是吗，那如果这些大型商超出现巨额亏损呢？”
“而且是持续性的亏损。”
“你猜他们会不会卖？”程龙笃定地问道。
“怎么可能！”刚刚发言的董事显然不信程龙的说法。
程龙信心满满地解释道：
“各位，这就是我接下来要说的具体战术。”
“第一步，我们要控制住批发商，也就是整个商超行业的中游。”
“目前，青水市最大的民生食品批发商已经控制在我们手中，但是这还远远不够。”
“按照我的规划，至少要控制本地市场30%的批发商才能对终端零售商造成实质性的伤害。”
“控制住批发商之后，我们可以左手抓住制造商，垄断原始货源。”
“然后右手扼住零售商的咽喉，让他们无货可卖。”
“我们不需要截断所有的货源，那样的成本太高了。”
“强如我们连海财团也承受不起。”
“我们只需要截断粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这七个品类的商品就可以了。”
“妙！”王沧海为程龙的战术击掌叫好。
“确实妙，虽然投入的成本很高，但是效果绝对好。”
“终端超市不死也得脱层皮！”
随着王沧海击掌叫好，其它的执行董事也跟上了程龙的思路。
程龙的战术不难理解，只是需要投入的资金比较大而已。
第一步，连海财团斥巨资收购中游的批发商；
第二步，与制造商签长约垄断上游的货源；
第三步，突然截断目标商超的货源，促使其客流量出现断崖式下跌；
第四步，当目标商超扛不住日复一日的亏损时，连海财团出手以较低价格将其收入囊中；
这一套组合拳打下来，估计连海财团就可以收购到第一批本地的大型商超了。
不难想象，当一家大型商超里连粮、油、果、蔬、肉、蛋、奶这些生活必需品都无法稳定供应的时候，一定会非常的伤客户。
受到伤害的客户必然会流入竞争对手的门店。
那么遭受攻击的门店每天都要损失大量的利润。
一个大型商超里销售的产品大概为两万种。
客户大量流失之后，这两万种商品的销量是同步下降的。
这种暴击伤害所造成的损失能大到难以想象。
这就是大型商战的残酷之处。
天耀财团可以用补贴现金的方式保证旗下的大型商超屹立不倒。
同时人家自己也能解决货源的问题。
换作其它实力差一点的大型商超就不一定能扛得住了。
一天损失20万元的利润。
一个月就是600万。
一年呢？7200万！
不赚反赔，这样的损失搁谁身上也受不了。
最后只有抛售店面的份儿。
所以说，程海使用的是阳谋。
越是阳谋越难破解。
等连海财团顺利收购到第一批大型商超后。
他们就可以利用手中的实体店面跟竞争对手大打价格战。
打价格战的本质就是大家一起亏钱。
看谁挺不住先亏死。
当对手挺不住的时候，程龙就可以故技重施。
以较低价格将对手的店面收入囊中。
如此往复循环，虽然连海财团亏进去的钱越来越多。
但是他们的市场份额却越来越大。
当市场份额大到一定程度。
比如市场占有率高达20%的时候。
连海财团就可以停止价格战好好赚钱。
这个时候因为他们占有的市场份额巨大。
所以很容易就能把之前亏进去的钱赚回来。
整个攻击战术并不复杂。
以程龙的水平完全可以实现精准操盘。
这套战术最大的难点就是对资金的需求非常巨大。
没有几十个亿的投入根本无法实现。
连海财团的财务总监于曼丽严肃地问道：
“程总，我需要知道您的具体预算？”
程龙细致地交代道：
“收购中游的批发商总计要花掉20个亿。”
“收购终端的零售商超需要30个亿。”
“商战过程中的亏损6个亿。”
“广告费用4个亿。”
“预备金10个亿。”
“首年的资金需求在70亿左右。”
“第二年开始进入盈利期，就不需要财团这边继续投入了。”
“嘶~~~！”
“呼~~~！”
“嚯~~~！”
虽然心里早有准备。
但程龙说出70亿的数字时还是给了众人极大的压力。
仅仅打下一个零售商超行业就要砸进去70亿资金。
对连海财团来说这种规模的战役已经有点孤注一掷的味道了。
王沧海看到下面的董事们心志动摇，狠狠地拍着会议桌说道：
“这有什么好惊讶的，不就是70亿嘛！”
“零售商超行业跟青水市1000万居民的生活息息相关。”
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