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第18章 他紧张了

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早上七点。

已经运动了一个小时的陈平凡返回别墅。

刚回到别墅,在门外等候已久的李小圆就迎了上来,“陈先生您好,我是昨天与您联系的李小圆。”

李小圆主动伸手与陈平安握手。

陈平安用肩上的毛巾擦了一下手上的汗渍方才与李小圆握了握,邀请道:“我们里面谈。”

李小圆跟随陈平安进了别墅,

陈平安上楼略微洗漱,换了一套衣服,然后为李小圆倒了一杯事先准备好的咖啡,“白天晚上都在节目直播,所以只能约在直播前。这么早就上班,给你造成了很大的不便吧?”

李小圆接过咖啡说了声谢谢,喝了一小口道:“怎么会?这就是我的工作啊。”

“诺,这是我们拟好的合同,您先看一下。”

李小圆从文件夹中取出三份制式合同,都是一式两份的。

一份是版权使用协议,一份独家授权协议,还有一份着作权购买协议。

因为原主的记忆陈平安对这三种协议有所了解。

版权使用只是普通授权,可以同时授权给多家企业使用。

独家授权则具有排他性,一旦授权任何第三方未经甲方同意不得用于商业用途。

三份合同乙方信息还没填写,授权价格那一栏也还空着。

陈平安看过之后,将普通授权协议抽出:“就这份吧。”

“其实您可以考虑独家授权……”李小圆接过递来的合同,“对于两首歌的定价,独家授权都要高出许多。以《像我这样的人》为例,普通授权我们的定价是20万元,独家授权则高达50万元。并且签订独家协议后,公司会为您提供更优质的推广资源。”

“另外即使签下独家授权协议,也不会影响您的歌曲在其他平台的推广。集团会酌情对外授权,只不过其他平台需要向我们支付授权费用。这部分收入陈先生也会按照比例分成支付给陈先生。”

出于敬业,李小圆当然希望签下独家授权。

因为音乐付费模式的普及,目前草莓音乐、橘子音乐等音乐平台竞争激烈。

谁手里掌握的版权资源多且优质,在这场竞争中就能夺取领先地位。

所以这段时间各公司版权部都在抢夺版权资源。

“普通协议就好。”陈平安笃定。

他是一个不太喜欢限制的人。

虽然独家授权价格高出许多,但条款中限制也不少。

鸡蛋不能放在一个篮子里,

这是陈平安的做事准则。

但有一点他有些疑惑:“授权费用20万?”

据他所知他写的小火一阵的《夏天的味道》当初普通授权也才10万,而他自己唱的歌最高授权费也才5万。

这一上来就20万,是不是太高了?

他有点惊讶。

担心是对方手抖多按了一个零。

李小圆注意到陈平安微皱的眉头,他看起来好像有些犹豫。她虽然刚入职版权部不久,但基本的谈判技巧他还是具备的。

交易的本质是以最低的价格利益最大化……

所以她一开始报了低价。

集团对陈平安节目中的表现十分满意,对他也做了充分的背景调查,把他列入了潜力歌手名单。

“陈先生应该知道,20万已经高于市场价格。”李小圆决定先试探试探,然后再逐步加价。

“可是……”陈平安眉头皱得更紧了。

李小圆直接说出20万,看来不是手抖多按了一个零。

他就想问为什么给我高价?

虽然我喜欢钱,但也清楚天下没有免费的午餐。

陈平安的反应在李小圆眼里又是另外一回事,心道:“陈先生好像更犹豫了,看来报价低了。张总监没有猜错,昨晚应该有不少公司给陈先生打了电话。”

心思活络的李小圆似乎明白了一些事,脸上浮现出职业微笑,说道:“陈先生好像对价格不太满意。”

不,我很满意!

陈平安在想该怎么措辞比较合适。

在过往的版权交易中,一般都是他加价,对方压价。李小圆一上来就报价20万,说明还有往上提价的空间。

嗯,

但为什么呢?

谈判中最重要的是筹码,但现在陈平安自认为没有获得20万高价的筹码。

这价格就离谱……

心里虽然没底,但陈平安不能表现得太无知。

然而陈平安考虑措辞的时候两人间气氛沉默下来,看着陷入思索的陈平安,李小圆内心很是忐忑。

她只是刚转正的菜鸟,不太猜得透陈平安的想法。

见陈平安不说话,她道:“我们可以给到30万,但要求从授权草莓音乐之日起,一个月内不得授权其他任何音乐平台,直到一月期满。”

陈平安正端着水杯喝水,瞬间被呛到。

这……

这就加价了?

有种晕晕乎乎做梦的感觉。

“成交。”陈平安立刻答应。

普通授权达到30万,都快赶上一线艺人了。

自己几斤几两他很清楚,但别和钱过不去不是?

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