兵道唐末,开局执掌军阀世家

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第五十五章 互相试探

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听到卢玄问题,沈奕笑着说出了自己的目的:

“卢家以商业立族,在黄龙江沿岸树大根深,所以沈家打算让卢家代理销售,让农兵套装在黄龙江沿岸倾销。”

卢家族长似笑非笑道:“沈族长不担心我踢开沈家,自己把这生意做起来,毕竟这没有技术难度,而且销路在我手上。”

沈奕平静笑道:“不担心,因为沈家的生产成本更低,进货价格也更低,沈家商品不怕竞争。”

这可不是吹牛,土法炼钢不必说,在俺寻思之力作用下,加上独特的地理条件,沈家棉花长势特好,能够压低成本,薄利多销。

卢家族长摇摇头,平静道:“沈奕小友啊,你可知道,你的农具棉衣一出,将得罪大批同行,其中就包括我们卢家。”

沈奕疑惑,问道:“请卢族长指教。”

卢玄无奈说道:“你的铁农具和棉衣,卢家做不出来,但我们能做麻衣和木头农具,如果你这商品一出,我们卢家产业损失惨重,更别说给你代理了。”

然后他话锋一转,笑道:“不如换个合作方式,我们一次性买断这技术,我们合伙瓜分市场,如何?”

沈奕冷冷一笑:“卢族长好大胃口,你可知道宣歙可不止你们卢家经商,我不过看在长辈香火情的份上,才给你们这个机会,现在看来,你们真不知好歹!”

气氛瞬间紧张起来,沈奕接着道:

“我对你很失望,卢玄,你把沈家的善意当成软弱,简直愚蠢之极,我们的合作到此为止吧!交割这次货物之后,我再也不来了!”

然后起身作势欲走,卢玄慌了,连忙挽留:“沈族长留步,在下刚喝多了,说妄语,别忘心里去!在下自罚三杯!”

他和沈家还有不少的合作空间,如果因为这件事闹掰,把沈家推向竞争对手,可就得不偿失了。

更何况农具和麻衣都是农奴用品,军阀领主平日不怎么管这群牲口,所以这个市场很小,即使没了,损失也不大。

在既不占理,又不占利的情况下,不值得将沈家得罪死,方才他一番蛮横作态,不过试探沈奕底气。

现在沈奕反应过度,卢玄立刻放低姿态挽留,结合沈奕之前表现,卢玄判断出沈奕的心理区间:

对卢家带着善意,希望合作共赢,可以放弃蝇头小利,但在核心利益上寸步不让。

但卢玄在试探沈奕时,沈奕何尝没有在试探卢玄,沈奕拿出一个令牌,冷笑问道:“卢族长,可识得此物?”

卢玄眼球一缩,脱口而出道:“这…这是黄龙卫的免检令!沈族长,你也想走私?”

在黄龙卫,除了沈家外,有免检令的势力不过四家,它们都和长安盘根错节,就连皇帝也颇为忌惮。

沈家没有背景,却得到一块免检令,如果走私,无疑会触犯大人物的蛋糕。

沈奕头一歪,漫不经心地回道:“有何不可呢?”

卢玄急了,大声回道:“不可!”

沈奕一脸不屑:“为什么?四大走私家族的围攻吗?沈家不怕打仗!”

卢玄摇头笑道:“不是兵对兵,将对将,摆开阵势互相冲杀,而是袭杀沈家的水军商船,沈家没有造船业,但其他四家有,一旦沈家船只消耗完毕,免检令就是笑话!”

“这还只是黄龙江层面的打击,还有来自帝国中枢,长安权贵的死手,哪怕我卢家不干你,也会有别人出手!”

一旦沈奕走私,势必会拉低河朔四镇的商品价格,导致除沈奕外所有人获利减少,自然招致各方众怒。

不过这仅仅是沈奕的试探,卢玄搬出其他势力压他,恰恰说明他外强中干,其实根本拿沈家没办法。

如果卢玄真有底气,首先会说如果沈家插足走私,卢家就会把沈家怎样,然后再说其他势力怎样。

而不是首先搬出其他势力,非但吓不倒沈奕,反倒让他看清虚实。

于是沈奕冷笑:“虽然你说的是事实,但沈家真要解决也不是没办法,只要把卢家干掉,沈家代替卢家,给背后大人物上供,不就解决了嘛……”

卢玄神色冰冷:“沈奕你太自信了吧,你确定沈家能打败卢家?”

沈奕耸耸肩:“我不确定,但沈家决不怕打仗,因为沈家输得起,打输了大不了缩回古月河谷,来日再战。”

“但是卢家呢?你们输得起吗?所有资源都在外购,你确保你们的傀儡,兵甲,元石供应不缺问题?所以你们害怕打仗。”

此刻,酒宴上气氛无比压抑,卢家兵主气得涨红了脸,片刻后,卢玄叹气道:

“沈族长今天来,就是为了来一场兵推庙算吗?让我们回到一开始的话题吧,卢家可以放弃农具和麻布的市场,独家代理沈家的棉服和农具。”

谈判有时讲究的就是一个气势,当其中一方气势低落时,就是让步的开始,也是另一方得寸进尺的时候。

但沈奕稍作思考,决定见好就收,于是笑道:“还是卢伯伯明事理啊,小侄也是孟浪了……”

气氛再次变得和谐,随后双方不仅确定农兵套装独家代理,还扩大了原先的合作,订购更多劣质武器和鱼干。

最后,双方宾主尽欢,虽然过程有点不愉快,但最后各取所需,都从合作中获利。

卢玄醉醺醺地打趣道:“不知沈族长可曾婚配?”

沈奕摇头:“未曾,只和柳家有一借种协议。”

卢玄故作迷糊道:“我观沈族长一表人才,不如娶了我闺女,咱们来个秦晋之好如何?”

在整个黄龙卫,沈奕可是一等一的金龟婿,不仅长得好看,还有甲等资质,带领沈家不断崛起。

基因,智谋,权势一样不缺,自然是各势力的理想婚配对象,就连卢家老爷子也不例外。

沈奕推辞道:“我们都喝醉了,这种事情应该等清醒时,再仔细斟酌。”

卢玄贱兮兮笑道:“沈族长尽管休息,我的五个女儿已经在你的房中,沈族长可以先验货,如果不满意,卢家绝不纠缠。”

沈奕立刻拒绝:“不了,我还要休息,这种事留到下次吧。”

沈奕此刻不过一替身傀儡,日常交流没问题,一旦负距离接触,肯定穿帮。

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