“17万，您们考虑一下吧，这是我们的出价，毕竟，我们打点关系，处理问题，还需要支出很大一部分钱的~！”
陈飞终于出价了。
“呵呵呵，陈经理呀，你还真会出价呢！我们出价30万，你直接我们拦腰斩断了呀，这差距可真不小呢~！这个价格我们是不会接受的啦~！我早就说过了啊，想要接这个项目，你们就得先处理物业的问题。
你们本地人处理起来，总比我们外来人强的呀，处理这件事，成本也用不了十几万吧？看样子陈经理你们的诚意并不大呀，这个问题那就先搁置一下吧好吧？”
杜先生那开始的几声呵呵里，流露出一种略带戏虐的意思，后面画龙点睛地把陈飞处理问题的代价简单一提，是在告诉陈飞有些过了。
听到杜先生有想要终止谈话的意思，陈飞并没有直接慌掉，而是镇定地提了提神，然后清了清嗓子，准备继续斡旋了。
“您说的不错杜先生，我不否认这个出价与处理纠纷所需要成本计算的问题，出价本就是双方互报，然后再协商议定的过程，咱们暂时代表的还是各自双方的利益，目的当然是截然相反的，您不能指望我直接报价报到你心里去啊？
毕竟我身后还是有我们的利益团体的，就和杜先生一样，咱们各为所需，这一点希望您能理解，如果您觉得我的报价低了，您可以直接给我一个低价，毕竟30万这个数字太高了，这是个理想的价位我相信，我相信，即便是没有物业经理苏大强这个障碍，也没人会出到这个数字的。”
陈飞不急不躁，直接理性地和杜先生分析起来。
谈判讲究的是理性之间的博弈，一旦一方被另一方给迷惑了，思路跟着对方走了，那么他就被动了。
陈飞可不想被杜先生给带偏了。
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