房产界的一朵奇葩

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第七章 关键时刻掉链子

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此刻的邹哥很明显纠结了,此刻他没有说话,在那里沉吟着,好似内心在做挣扎,在做最后的决定。

陈飞此刻也是有些小激动,许多年不做业绩,他也有些怀念当初做单时候的感觉了。

经纪人每到这个时候,是很激动地,因为,只要到了见面谈判的阶段,就预示着这个单子就要成了。

陈飞心里大体估算了一下,邹哥贷款买房,首付30万左右,贷款也在三十万左右,按照现在的收佣比例的话,这个单子能收到中介费1.5%,贷款费贷款额的1.5%,60X1.5%+30X1.5%=9000+4500=左右。

09年,一单能收到一万以上,可算是大单了,单单提成就是4000多。

虽然炎日西斜,比不上中午那么燥热,但是也照样晒得人心神不宁。

在这个时候,人的思绪是很难安静下来的,尤其是你在做大决定的时候,这样的时刻,内心挣扎是人们的常态。

此时此刻,陈飞一言不发,只是淡笑着看着邹哥,因为,该说的已经说了。

就像高手过招,你的招式已经发出,就等着对方接招了,多说一句,就有可能改变对方的主意。

此刻的李莉更像是一个傻傻的小女生,站在陈飞跟前,一动未动,不时地看看陈飞,不时地看看邹哥,一句大气都不敢喘,生怕怕坏了这一刻的安详。

“好吧,那就谈谈试试!”

在陈飞和李莉的殷切等待中,邹哥终于给出了他们想要的答复。

“那这样邹哥,您现在直接去我们店里吧,我马上约房东~!”陈飞不给客户一丁点犹豫的时间。

事不宜迟,赶紧让客户去店里安稳下来,防止他变卦,这才是上策,若是让他在这里等房东,那会消磨人的耐心。

陈飞深知,客户最不愿意做的事情就是等待。

客户去过陈飞的公司,自己先开车去了。

“陈飞啊,真有你的呀,你可真行呢,我真的服了你了,大写的服啊!”望着白色朗逸呼啸而去,李莉直接兴奋地呼喊了起来。

“呵呵,我还有更能让你信服的地方呢~!”陈飞一个坏笑,随意挑逗了一下李莉。

心情大好的时候,开个玩笑,这是陈飞的习惯。

“切,你在想什么呢,你果真是个臭流氓、不要脸!”李莉白了陈飞一眼。

从李莉的反应来看,陈飞知道,李莉八九不离十是想多了,不过看她这反应,陈飞心里有数了。

“不要浪费时间了,赶紧约房东吧~!”

陈飞话锋一转,赶紧切入正题。

“好好好,这是正事儿,哼~!今天咱们拿下这单子,让那个王兵好看~!”

李莉说着话便是拿出手机,拨出了一个号码。

好似在王兵面前,陈飞又成了好人了,上午的不愉快,被一个单子给扫清了。

“喂~!孟姐你好...对,对,我是小李啊,你忙着了吗?我......”

李莉这开场白听的陈飞有些着急,赶紧示意她约她出来,切入正题。

李莉也是个机灵的小姑娘,赶紧直奔主题了:“孟姐,你带着房产证来公司一趟吧,我们有个客户看上咱们的房子了,咱们去聊聊~!”

陈飞听李莉约谈客户的话术,听着就有些不太专业,不太能够打动人心,不过,只要客户不是太难办,一般不需要太过技巧话了。

......

“什么?你现在没空啊!得需要晚上吗?这个......”

李莉一听房东没空,顿时语塞了,连忙用眼神向着陈飞求救。

晚上肯定不合适,因为邹哥晚上还有饭局,这单子眼看就要没法谈了。

陈飞知道现在李莉肯定是慌了神了,二话不说,伸出手跟李莉要过了电话。

“喂,孟姐,不好意思啊,我是小李的店长陈飞,你叫我小陈就可以了,请问您那边现在有急事儿吗?”陈飞没有一股脑地约客户,而是先了解客户来不了的情况。

陈飞这样自我介绍,是为了突出这次谈判的重要性,抬高自己的身份也是权宜之计,显示这次谈话的重要。

“噢,小陈啊,你好,我这里正有点事,我走不开啊~!现在很多看房子的,看一两眼就叫我去谈,我这一周都谈了两次了,来回的挺麻烦呢!”

孟姐在电话里抱怨起来。

陈飞一听就知道,这是客户谈乏了,现在得给他打强心针了。

“呵呵,我能理解您现在的心情孟姐,是这样的,我们的客户呀,这是二次看房复看,今天他是请假出来看房子的,带着定金来的,很诚心,今天看了三套,基本都差不多,他就想定下不想再浪费时间了。

我们感觉跟您沟通的不错,也知道咱们卖房子是为了给孩子买套实验学区房,也想为您解决一头子心事儿,所以,如果现在您没急事儿的话,就出来和客户见个面吧,我们争取今天给您卖掉~省得您以后再麻烦了!”

陈飞直接给了孟姐一个大大的诱惑,复看、带定金谈判、今天就定下,这三点是最能戳透房东心神的字眼。

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