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第三十六章 万收购魔宝支付

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“这位是张益达,张董。”

在锐向科技董事长办公室,雷东明介绍道。

张益达接待了蓉城远道而来的魔宝支付一行人。

雷东明凭借多年投资并购经验,加上三寸不烂之舌,最终以6000万人民币的收购价格跟蓉城魔宝支付股东方达成了意向收购协议。

魔宝支付一方因为公司业绩惨淡,连续亏损三年,也早有出售之意。

经过一番互相试探,鏖价格战后,最终决定以6000万的价格出售这家注册资本3900万,净资产2200万的支付公司。

现在在张益达办公室的正是魔宝一方的管理团队,张益达准备见一见聊一聊,再决定是否留任或者大换血。

跟几人分别握手后,坐在沙发上。

张益达笑得很灿烂,6000万的白菜价拿到一张支付牌照,过上三四年随便能卖个6-10亿。血赚不亏啊!

不过对于这支连续亏损三年的管理团队,张益达内心是谈不上特别满意的。

于是开口问道:

“于总,魔宝这边的情况现在怎么样啊?

我看公司连续亏损3年,有没有找过是什么原因导致的喃?”

于聪脸色不太好看,知道张益达这是什么意思!要是回答不好,估计这副总经理的位置就该退位让贤了吧!

端庄腰杆坐的笔直道:

“张总,现在魔宝支付共有员工52人,其中技术研发团队25人,市场团队12人,财务团队8人,行政人事前台等岗位7人。

魔宝支付拥有人民银行颁发的“互联网支付、移动电话支付(全国)“支付牌照。

针对企业用户,魔宝支付构建了综合支付平台,业务覆盖B2B、B2C和C2C各领域,提供线上和线下支付及清算服务。

支付产品包括网上银行支付、移动支付、快捷支付、一键支付、B2B大额支付以及正在研发中的魔宝收款码。

魔宝支付2012年的期末净资产、营业收入、净利润分为为2899万元、1560万元、-457万元。

魔宝支付2013年的前三季度净资产、营业收入、净利润分别为2171万元、1263万元、-728万元。”

张益达皱了皱眉头,这个魔宝支付净资产连年递减,营业收入在下降,亏损也再加大。

终于理解原股东方为什么出售了,照这速度,再过两年估计公司就是负资产了。

于聪见张益达皱了皱眉头,一脸沉思状。心里莫名一紧,硬着头皮继续道:

“公司连续三年亏损,最大的原因就是营收不足。

我们推算过,每年营业收入达到2000万元以上,基本就能营收平衡。

但是公司地处西南,当地严重缺乏成规模的互联网企业,特别是电商,金融一类有交易需求的企业。

再加之公司没有银行收单牌照,基本上就只能做做几十家老客户的支付业务,新市场也拓展不足,或者说蓉城及川省没有拓展空间。

以上,就是我们管理层讨论的几个点,还请张总斧正。”

张益达沉吟不语,整个人气势如渊如海,于聪一行人屏气凝神,不敢说话。

片刻后,张益达才开口道:

“于聪,我记得你是技术出身是吧!魔宝以前的市场开拓和营销是谁在负责?”

于聪点头道:

“对的,张总,我是02年毕业于蓉城电子科大信息与通信工程专业,毕业后在桦为干了8年,10年加入的魔宝。

市场开拓和营销以前都是尹总的家人在负责,尹总是大股东,所以这一块工作岗位基本都是尹总在安排。

我们几个主要就负责技术开发与软件运营,维护。”

张益达微微颔首示意,表示知晓了。这也是很多家族企业的通病,什么亲戚都往公司要害部门插。

看来公司业绩这么差,跟于聪他们几个技术关系不大。

开发出来的软件张益达收购前就试用过,做得还蛮不错,用户体验这一块是挑不出问题的。

最大的问题还是在于市场部门太守旧,太不知变通了。就守着蓉城川省那一亩三分地不走出来,不走向全国。

什么叫互联网支付?叫移动支付?

那是以网络支付,网络客户,网络业务为主的第三方支付。

蓉城能有几家互联网企业?要去到京沪羊鹏这种一线城市,一刀插入敌人胸口。

蛋糕要吃最鲜美的那块!一线城市互联网公司太多太多了,拿下这个市场的一个细分领域都够魔宝吃的满嘴流油了。

张益达于是安排道:

“于聪,你们接下来工作还是重点放在研发上面,早日把魔宝收款码做出来。

研发部门还是放在蓉城,你们也可以留在蓉城工作。

但是市场部门我会放到京城,重新组建营销团队。

原先的市场人员愿意来京城的就让他们过来,但是有业绩考核,达不成的就走人。

市场部门跟锐向旗下的商务部门可以做一些工作对接,接下来我们重点开发互联网金融企业。

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